13 мая г. Киев, ул. Марины Расковой, 11 б

Уникальная программа Валерия Глубоченко по выигрышу сложных переговоров

Главный секрет успешных переговоров

Как готовиться к переговорам, чтобы закрывать 90 % сделок

Разработка скриптов и
тренировки по ним
День 1. Вопросы
День 2. Презентации
День 3. Возражения

Для кого практикум:

После практикума Вы сможете:

Увеличить сумму средней сделки за счет увеличения продаж более дорогих товаров или услуг

Повысить конверсию переговоров (больше сделок за меньшее количество встреч)

Выглядеть в глазах клиента большим профессионалом, чем конкурент

Обосновывать более высокую стоимость продукта и делать это максимально эффективно?


Перестать надеяться на один супераргумент и уменьшить количество переделок коммерческих предложений

Повысить продажи во время кризиса на 19-27 %

Снизить длительность процесса заключения сделки с 3 месяцев до 1,5

Повысить маржинальность сделки и уменьшить процент скидки

Какие результаты вы получите:

Для каждой сферы бизнеса у нас свой "рецепт" успеха:

Для недвижимости

- Увеличение конверсии сделок

- За 1,5 – 2 месяца прививаем 3-5 летний опыт продаж

- Уменьшение срока принятия решения клиентом меньше в 1,5 раза

- Уменьшение количества показов недвижимости

- Увеличение суммы сделки за счет продажи более дорогой недвижимости

- Увеличение количества эксклюзивных договоров

- Приток новых лояльных клиентов благодаря большему количеству рекомендаций

- Уменьшаем размер предоставляемой скидки и рост чистой прибыли

- Дополнительные (cross) продажи

Для В2В продаж товаров/услуг (Прямые и дилерские продажи)

- Вырабатываем инженерам (агрономам) переговорные навыки, а продавцам инженерные (агрономические)

- За 1,5 – 2 месяца прививаем 3-5 летний опыт продаж

- Увеличение конверсии сделок в 1,5 – 2,7 раза

- Уменьшение срока принятия решения клиентом в 1,5 раза

- Увеличение суммы средней сделки

- Приток новых лояльных клиентов

- Уменьшение размера предоставляемой скидки

- Увеличение дополнительных (cross) продаж

Для FMCG Современная розница (KAM-ы)

- Сокращение сроков годовых переговоров с сетями

- Улучшение условий сотрудничества:
1) уменьшение размера скидки;
2) бонуса за маркетинг;
3) стоимости места на полке;
4) срока отсрочки платежа;

- Традиционная розница

- Быстрый ввод в должность новых ТП

- Быстрый вывод на рынок новых продуктов

- Кроме стандарта торгового визита, введение и эффективного стандарта переговоров с ТТ

Для B2C luxury

- За 1,5 – 2 месяца прививаем 3-5 летний опыт продаж

- Увеличение конверсии покупателей

- На 50% уменьшение количества тех, кто уходит «подумать»

- Увеличение суммы среднего чека (продажа более дорогого продукта)

- Приток новых лояльных клиентов за счет улучшения качества обслуживания - клиент получает именно то, что ему нужно (решение его вопроса)

- Уменьшение размера предоставляемой скидки и рост чистой прибыли

- Дополнительные продажи (cross)

Проверьте, подходит ли данный курс для вашего бизнеса. выберите свою отрасль
Авиапромышленность Автоматизация производства Биотехнологии Автомобильный и железнодорожный транспорт Банковское дело Беспроводные технологии Автомобильная промышленность Бытовая техника и электроника Венчурный и частный капитал Горнодобывающая и металлургическая промышленность Гостиничное дело Грузоперевозки Животноводство Земледелие и растениеводство Интернет-технологии Импорт и экспорт потребительских товаров Недвижимость Компьютерное сетевое оборудование Легкая промышленность Логистика и цепь поставок Маркетинг и реклама Машиностроение и производственная инженерия Мебельная промышленность Медицинское оборудование Информационные технологии и услуги Нанотехнологии Нефтяная и энергетическая промышленность Оптовая торговля Пищевая промышленность Печатные услуги Полимерная промышленность Потребительские товары Ресторанное дело Рынки капитала Телекоммуникации Страхование Строительство Складское дело Финансовые услуги Химическая промышленность Ювелирная промышленность Юридические услуги

Компании, которые уже используют эту технологию для
подготовки к переговорам

Пройдите курс и получите такие результаты

Умение эффективно презентовать решение, которое соответствует пожеланиям Клиента

Умение выяснять критерии на основе которых клиент принимает решение о покупке

Умение отвечать на каверзные и сложные вопросы Клиента

Умение изменять точку зрения клиента на ту, которая нам нужна

Умение вызывать доверие у клиента

Умение отойти от конкуренции по цене (эффективная продажа своего более дорогого, чем у конкурента, продукта)

Умение эффективно вести торги с клиентом по цене

Умение эффективно отрабатывать возражения «дорого», «у меня есть поставщик», «я подумаю»

А также Глубокая проработка вашей специфики продаж и кейсов. плюс, разработка скриптов по всем этапам переговоров (вопросы, презентации, возражения)

Супер предложение
для 3-х сотрудников одной компании
25% скидка за второго сотрудника и 50% - за третьего
Воспользуйтесь Суперскидкой

Получите уникальную технологию закрытия до 90% сделок за счет эффективной подготовки к переговорам. Ваши результаты после прохождения курса

90% Закрытых
сделок

Это статистика эффективной подготовки к переговорам

5 из 100 Переговорщиков
успешны

Потому что создают перед переговорами сценарий. Вы получите главный секрет успешных переговоров

95% Испытывают
стресс

И проигрывают переговоры, потому что не подготовлены к ним. Вы начнете получать удовольствие от самых сложных переговоров

3 Дня

Практикума – три наиважнейших блока: презентация, вопросы, возражения. На этом курсе вы создаете речевые конструкции (пазлы), из которых сложите свои успешные сценарии ведения переговоров

День первый
«Презентации при активных продажах»
  • 1

    Как вызвать интерес у клиента к продукту или сотрудничеству с компанией за счет правильно выстроенной презентации?

  • 2

    Три языка для презентации продукта или услуги: свойства, выгоды, проблемы.?

  • 3

    Как продавцу общаться на языке собственника или генерального директора?

  • 4

    Чем предварительная презентация отличается от итоговой презентации?
    a) Структура предварительной презентации.
    b) Структура итоговой презентации ?

  • 5

    Как правильно ставить цель на переговоры?

  • 6

    Как делать презентацию под каждую цель?

  • 7

    Как презентацию делать доходчивой?

  • 8

    Как собирать критерии клиента?

  • 9

    В каком случае нужно использовать негатив в презентации?

  • 10

    Как изменить точку зрения клиента на ту, которая нам нужна?

Что такое презентация решения. Почему 95% продавцов до нее даже не доходят. Зачем встречу с клиентом нужно начинать с "ложной" презентации. (Разработка скриптов и речевых модулей для эффективной презентации)
зарегистрироваться
День второй
Все о вопросах, которые важно и нужно задавать клиенту.
Открытые, закрытые, альтернативные
  • 1

    Что такое личностные вопросы?

  • 2

    Что такое количественные вопросы?

  • 3

    Как вызвать доверие у клиента?

  • 4

    Как с помощью вопросов отстроиться от конкурентов?

  • 5

    Что такое профессиональные вопросы?

  • 6

    Как с помощью вопросов развить интерес к сотрудничеству в целом, к продукту, к услуге?

  • 7

    В каком случае нужно использовать альтернативные вопросы при завершении сделки?

  • 8

    Как перевести разговор с клиентом из области условий в область его целей, планов, проблем, задач, критериев?

  • 9

    Что такое вопрос частичного завершения?

  • 10

    Какие вопросы нужно задавать торгуясь с клиентом?

  • 11

    Какое количество и когда нужно задавать вопросы клиенту во время переговоров?

Как с помощью вопросов продавать клиенту проекты и решения. А также как отвечать на каверзные и сложные вопросы клиентов. (с разработкой скриптов по своей специфике)
зарегистрироваться
День третий
«Возражений больше нет!
Или вся правда о работе с возражениями»
  • 1

    Восемь типов возражений (что на самом деле является возражением)?

  • 2

    Как заставить себя слушать даже негативно настроенного, постоянно возражающего клиента?

  • 3

    Как каверзные вопросы и реплики клиента использовать, чтобы навязать наши условия и продать то, что нужно нам?

  • 4

    Как работать с часто встречающимися возражениями, например, «Дорого» ?

  • 5

    Как обосновать высокую стоимость аналогичного продукта по сравнению с конкурентами ?

  • 6

    Как работать с запросом на скидку?

  • 7

    Как продолжить разговор, если клиент говорит: «Мне нужно подумать»?

  • 8

    Как правильно торговаться с клиентом и не уступать ему в условиях больше, чем нужно?

Даем примеры скриптов на вход, во время обучения студенты адаптируют под свою специфику, каналы продаж и т.д
Как работать с возражениями: " у вас дорого", "я подумаю", "у меня уже есть поставщик". Как научиться читать мысли клиентов и понимать, почему они бурчат и возражают. Уникальные скрипты и техники.
зарегистрироваться

Отличие программы:

1

Разработка собственных продающих скриптов по уникальным авторским технологиям

3

Возможность пройти дополнительные тренировки по разработанным скриптам, чтобы глубоко проработать навыки их применения

5

Вы точно будете знать, что вам сказать в практически любой сложной ситуации

2

Получение уникальной технологии подготовки к переговорам, которая позволяет закрывать до 80% сделок

4

Уникальные авторские эффективные переговорные ноу-хау

Наша цель:
Помочь Вам повысить продажи в ближайшие
2-3 месяца на 19-27%.

Автор

Валерий Глубоченко

• «Лучший тренер по продажам - 2013, 2015» по версии конференции «B2B Mаster»;

• Один из создателей тренингового рынка Украины;

• Cоздатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, автор Sellclones Modell & Methodology и Системы Клонирования Лучших Продавцов

• Мероприятия Валерия послетили более 25 300 человек

• Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене (Дания)

• Обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия).

• Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.

• Побывал почти на всех континентах Земли, а также посетил все семь новых чудес света

Отзывы

Получите цены ниже оплачивая раньше
Минимальная цена: 2 850 грн*.

возможные
скидки:

  • 1

    За количество участников – 25 % за второго, 50 % за третьего

  • 2

    За раннюю оплату

Стоимость до (за человека)
До 29.04.2016 5 500 грн
До 11.05.2016 6 800 грн
До 12.05.2016 8 100 грн
*- Стоимость за третьего участника, при оплате сразу за троих за 15 дней до начала.
Pегистрация
ТОРОПИТЕСЬ
До повышения цены осталось:
бронируйте место сейчас их количество ограничено
+38 (044) 361 30 23
+38 (067) 779 68 66
+38 (093) 323 32 44
+38 (066) 187 80 63
assist1@selclones.com
Ирина

Место проведения:

г. Киев, м. Левобережная,
улица Марины Расковой, 11Б